كيف تقارن عروض الطاقة الشمسية بشكل صحيح؟

ابدأ بنفس الحجم: القدرة بالكيلوواط ذروة

أول سطر تبحث عنه في أي عرض هو قدرة المنظومة بالكيلوواط ذروة (kWp). إذا كان عرض بقدرة أكبر من الآخر، فطبيعي أن يكون أغلى وينتج أكثر، والمقارنة بالمبلغ الإجمالي وحده تضللك. الطريقة الأوضح أن تقسم السعر على القدرة لتعرف تكلفة كل كيلوواط ذروة في كل عرض، ثم تنظر لماذا يختلف.

واسأل كل شركة كيف وصلت للحجم الذي اقترحته. الشركة الجادة تبني الحجم على فواتير سنة كاملة على الأقل، لأن استهلاك الصيف في المملكة يختلف كثيراً عن الشتاء، وعلى مساحة السطح الفعلية بعد خصم التظليل والممرات، وعلى حدود الربط المسموح بها. وإذا اقترحت شركتان حجمين مختلفين كثيراً لنفس المبنى، فاطلب من كل واحدة أن تشرح حسابها. يساعدك دليل تحديد حجم المنظومة من الفاتورة على فهم المنطق قبل أن تسأل.

نفس فئة المعدات، لا نفس الاسم

بعد الحجم، قارن المعدات. لا نذكر أسماء تجارية، والمهم ليس الاسم بل الفئة: نوع الألواح وقدرة كل لوح وكفاءته وتحمّله للحرارة، ونوع الانفرتر (مركزي أو متعدد أو صغير لكل لوح) وعدده، ومادة هياكل التثبيت وحمايتها من الصدأ، ونوع الكابلات والحمايات. العرض الذي يكتب «ألواح عالية الجودة» دون مواصفات لا يمكن مقارنته بشيء.

اطلب ورقة المواصفات لكل قطعة رئيسية، وتأكد أن الألواح والانفرترات من الفئات المعتمدة للمنظومات المربوطة بالشبكة ومطابقة للمواصفات السعودية. فرق السعر بين عرضين قد يكون كله في الانفرتر أو في الهياكل، وهي أجزاء تؤثر على عمر المنظومة أكثر مما يتوقع كثير من الناس، خصوصاً مع حرارة الصيف والغبار والرطوبة في المدن الساحلية.

الإنتاج المتوقع: اسأل عن الافتراضات

كل عرض تقريباً يذكر رقماً للإنتاج السنوي المتوقع، وبعضها يحوّله مباشرة إلى توفير بالريال. هذا الرقم مفيد فقط إذا عرفت كيف حُسب، لأن تغيير افتراض واحد صغير قد يرفعه أو يخفضه بشكل واضح. اسأل عن ساعات الشمس المستخدمة للمدينة، وزاوية الألواح واتجاهها، والفاقد بسبب الحرارة والغبار والكابلات والانفرتر، وهل احتسب انخفاض أداء الألواح مع السنين.

عرض يفترض ألواحاً نظيفة دائماً، أو يتجاهل حرارة الصيف، سيعطي رقماً أعلى من عرض أكثر واقعية لنفس المنظومة. الفرق هنا ليس في جودة المعدات بل في التفاؤل. وأي تقدير للتوفير يعتمد كذلك على تعرفة الكهرباء وطريقة احتساب الفائض المصدّر للشبكة، فاطلب أن تُذكر هذه الافتراضات صراحة. لتقدير أولي مستقل، جرّب حاسبة الطاقة الشمسية.

الضمانات: نفس الأنواع ونفس الوضوح

العروض تختلف كثيراً في طريقة كتابة الضمان. قارن أربعة أنواع على حدة: ضمان المنتج للألواح، وضمان الأداء للألواح، وضمان الانفرتر، وضمان التركيب الذي تقدمه الشركة نفسها ويغطي التثبيت والتوصيلات وتسريب السطح. لا تفترض أن مدة ما هي المعتادة، بل اطلب مدة كل ضمان مكتوبة، ومن يقدمه، ومن يتولى المطالبة عند العطل.

وانتبه لما يُذكر عن الصيانة: هل يشمل العرض زيارات دورية أو تنظيفاً أو مراقبة عن بعد في السنة الأولى؟ وما المطلوب منك حتى لا يسقط الضمان؟ التفاصيل في دليل الضمانات والصيانة.

الربط بالشبكة: من يتحمل ماذا؟

في المنظومات المربوطة بالشبكة، جزء كبير من المشروع إداري وفني خارج السطح: تقديم الطلب للشركة السعودية للكهرباء وفق تنظيم المنظومات الصغيرة، والمخططات، والفحص، وتركيب العداد ثنائي الاتجاه. بعض العروض تشمل هذا كله، وبعضها يتركه للعميل دون أن يقول ذلك بوضوح.

اطلب أن يحدد العرض من يقدّم الطلب، ومن يتابع الملاحظات الفنية إن وُجدت، ومن يتحمل أي رسوم، وهل الجدول الزمني يشمل فترة الموافقات. ولا تقبل وعداً بموعد ربط محدد لا تتحكم فيه الشركة أصلاً. وإذا كان المبنى مستأجراً، فاسأل عن موافقة المالك قبل التوقيع. للتفاصيل اقرأ دليل ربط الطاقة الشمسية بالشبكة.

الدفعات وشروط العقد

طريقة الدفع تكشف الكثير عن جدية الشركة وثقتها في عملها. الشائع أن تُقسَّم الدفعات على مراحل مرتبطة بإنجاز فعلي: دفعة عند التوقيع، وأخرى عند توريد المعدات للموقع، وأخرى بعد التركيب، وجزء أخير بعد التشغيل والربط والتسليم. لا نحدد نسباً، لكن القاعدة البسيطة أن يبقى جزء معتبر من المبلغ مرتبطاً بتشغيل المنظومة فعلاً.

وتأكد أن العقد يذكر قائمة المعدات بالمواصفات نفسها التي في العرض، ويمنع استبدالها بفئة أقل دون موافقتك، ويحدد ما يحدث إذا تأخر التنفيذ، وما الذي تستلمه عند التسليم: المخططات النهائية، وأرقام تسلسل الألواح والانفرترات، وشهادات الضمان، وبيانات الدخول لنظام المراقبة.

علامات تحذير وفحص تأهيل الشركة

بعض الإشارات تكفي لتجعلك تتوقف وتسأل أكثر قبل أي توقيع:

• وعود بتوفير كبير أو «فاتورة صفر» دون حساب مكتوب مبني على فواتيرك.
• عرض نهائي بدون معاينة للموقع، مبني على صور أو مكالمة فقط.
• مواصفات عامة بدون ورقة بيانات للألواح والانفرتر.
• ضغط للتوقيع السريع بحجة عرض ينتهي اليوم، أو طلب معظم المبلغ مقدماً.
• غموض حول من يتولى الربط بالشبكة ومن يتحمل الرسوم.

وقبل التعاقد، تحقق من الشركة بنفسك: هل هي مؤهلة لتركيب وربط المنظومات بالشبكة لدى الجهة المختصة؟ هل لديها سجل تجاري بنشاط مناسب، وهل يتولى الأعمال الكهربائية مقاول كهربائي مرخّص أو مهندس مصنّف؟ وهل المعدات المقترحة من القوائم المعتمدة؟ اطلب الأرقام والوثائق وتأكد منها من مصدرها، ولا تكتفِ بصورة شهادة. وعندما تكون جاهزاً، أرسل طلبك لتصلك عروض من شركات مؤهلة، ثم طبّق عليها هذه الخطوات واحدة واحدة.